Дизайн-бюро «Револьверарт» и компания «Фабрика Роста» против падения продаж: медиастратегия для ООО «Сименс» дала отличный результат
Мы остановили падение продаж логических модулей LOGO! и программируемых логических контроллеров SIMATIC S7—200, поставляемых ООО «Сименс» в Россию. Более того, спрос на эту продукцию продолжает расти, обещая «догнать и перегнать» докризисные показатели.
Никакого волшебства, сплошная наука. Продуманная медиастратегия + грамотный медиаплан + отличный дизайн рекламных модулей. Умножаем на чёткость, ответственность и знание рынка — и продажи растут!
На протяжении всего 2008 года мы вели борьбу с кризисом на поле продаж LOGO! и SIMATIC S7—200 по России — и победили. Всего за год до того «Револьверарт» и «Фабрика Роста» разработали медиастратегию и медиаплан для данной продукции по Уральскому региону. Применение наших рекомендаций спровоцировало рост продаж на 70 %.
Для новой кампании дизайнеры компании «Револьверарт» разработали 5 модулей, каждый в нескольких различных размерах (размеры шли бонусом для крупного заказчика). Каждый из модулей изготовлялся точно под реализацию задач, поставленных в медиастратегии и медиаплане. Минорное настроение, воцарившееся среди бизнесменов с середины лета, побудило нас сделать модули динамичными и полными оптимизма. Цветовое решение модулей, выражение лиц людей, слоганы — все было выполнено с ориентацией на основного потребителя продукции «Сименс»: высококвалифицированного специалиста в своей области, ценящего свое время и комфорт конечного потребителя.
Модули были высоко оценены заказчиком: по итогам года они вошли в собрание бизнес-презентаций Best Practic. Сотрудники центрального (немецкого) отделения компании ежегодно отбирают для Best Practic лучшие образцы работ по продвижению своей продукции в Мире, чтобы в дальнейшем опираться на их опыт. Менеджеры, работавшие по нашему направлению, в течение кампании менялись, уходили на повышение и, тем не менее, каждый раз отмечали наши модули и рекомендовали их для Best Practic.
Кризис, грянувший в разгар нашей работы, не помешал нам достойно завершить рекламную кампанию — в значительной степени благодаря профессиональным знаниям нашего ведущего маркетолога Аллы Поспеловой. Она сумела определить минимально возможные размеры финансирования для каждого этапа рекламной кампании без потери эффективности (например, печатная реклама проходила только в приоритетных для технического руководства края изданиях и т.д.)
Авторский надзор, осуществляемый нами при работе с большинством проектов, также повысил рекламный эффект. Мы наблюдали за правильным — позиционирующим — размещением наших (и написанных сторонними журналистами) статей в прессе, давали рекомендации по месту установки биллбордов, при изменении рыночной ситуации вносили тактические корректировки в план кампании.
Мы никогда не работали до получения клиентского факса о переводе денег на наш счет. Мы работаем до активного роста прибыли, которую получает наш деловой партнер благодаря сотрудничеству с нами.
«Фабрика Роста» и «Револьверарт» делают больше многих — мы вкладываемся в свою репутацию.
Наша искренняя признательность сотрудникам ООО «Сименс» — руководителю отдела IA (AS) Сергею Михайлину и руководителю группы промоушена IA (AS) Георгию Цедилкину за помощь в информировании и координации между различными структурами на всех этапах работы.